史玉柱退休前豪赌《仙侠世界》 屌丝广告打到纽约

史玉柱宣布退休第六天,弟子们把屌丝网游《仙侠世界》广告打到了纽约时代广场,后者被誉为史玉柱收山之前巨人惟一战略级作品。此时,业界已经无数次讨论过巨人网络的史玉柱烙印,而最关心的还是后史玉柱时代这家网游公司的未来。分析师认为这款屌丝网游不仅是史玉柱给巨人留下的最大机遇,也是他留给游戏业的最后一笔财富。

史玉柱退休前豪赌《仙侠世界》 屌丝广告打到纽约

新作借势屌丝文化

坊间还在探讨史玉柱辞去CEO的影响有多大,他的弟子们则快速地把带有鲜明史玉柱烙印的营销手笔搬到“世界十字路口”——在川流不息的纽约时代广场上,一幕刚刚亮起的巨幅电子广告屏成了最扎眼的焦点。“屌丝DIAO SI——Made in China”,这个带着浓浓市井气、中国式自嘲的词汇第一次亮相在了世界舞台的中心。

巨人网络对此并不陌生,2007年,史玉柱在离此不远的纽约证券交易所敲响开市钟,一手缔造了当时在美IPO最大的中国民营企业案例。如果最近两年经常驻足纽约时代广场,美国民众对这家中国网游企业也应该有些印象。

去年4月和8月,巨人网络两次在纽约时代广场打广告,推销其《征途2》和《巫师之怒 》,现在则换成了今年惟一战略级产品《仙侠世界》。事实上,与前两次只打广告不同,巨人网络这次试图引领一类新模式,并把该游戏推崇的发源于中国互联网最底层的屌丝文化带到美国街头。

事实上,这不是巨人网络第一次探讨行业模式,由于史玉柱的存在,巨人喜欢颠覆。初入行时,史玉柱靠着《征途》颠覆以往时间收费模式,而进入游戏免费、道具收费模式;2011年,史玉柱又主导《征途2》试图进入时间免费、道具免费之后的交易收费模式。而现在,退休前的史玉柱押宝屌丝网游。

屌丝是个饱受争议的网络词语,从草根自嘲到名人骂战,始终未能逃脱“难登大雅之堂”的评价,但巨人网络有不同看法。

不久前,巨人联合知名调研机构易观国际出炉《中国屌丝报告》,披露中国屌丝人数已达5.26亿,网游屌丝玩家超过8000万,这一数字让很多人大跌眼镜。按照巨人方面的逻辑,屌丝群体巨大,是挑战更是机会,因为相比线下生活,屌丝更愿意每月花200多元在网络游戏上,这是一个谁都无法放弃的市场。

将于4月19日内测的《仙侠世界》前期研发投入达7000万元,是史玉柱退休前最为看重的项目。除了金钱投入和广告,巨人还申请了“屌丝网游”相关商标权,以此来推动《仙侠世界》成为“屌丝网游”的最佳代言。

在分析人士眼里,把广告打到纽约时代广场,巨人网络与《仙侠世界》还能获得前所未有的品牌关注,至少美股投资者能看到,巨人抓住了新的产业机会。

欲塑造新行业模式

“史玉柱的屌丝网游是一次很好的借势”,盛大游戏一项目组正在忙于内测,但还是关注了巨人网络的一系列举动,“每家公司都会有不同的定位和方向。”

北京商报记者查阅发现,有网游厂商和产品去年也曾打出过“更懂屌丝”的旗号,但并未引发强烈反响。而在更早时候,与“屌丝”类似的“宅男”、“草根”等旗号也经常被拿来说事,但由于其局限在营销特别是低俗营销层面,一直饱受诟病。

易观国际分析师薛永锋指出,巨人的不同之处在于不只是玩噱头,而是确有针对用户群的深度调研和创新。“业界少有专门针对用户游戏习惯的调研,厂商参与的更少”,薛永锋如是回忆与巨人网络发起《中国屌丝报告》的契机。

而作为长期关注网游行业的分析人士,薛永锋认为《仙侠世界》的“屌丝”定位较为精确,“同行即便不去模仿,也可以学习巨人网络用户定位和产品定位的方法”。他预测,可能未来行业会兴起依据用户群体定位的游戏,比如“屌丝”游戏、“高帅富”游戏或者“宅男宅女”游戏,这也是游戏行业细分方向之一。

“史玉柱比较喜欢颠覆传统,曾数度引领游戏行业商业模式,屌丝网游算是他退休前留给行业的最后一笔可借鉴的财富”,薛永锋坦言,至少他用五年时间打造了《仙侠世界》,并培养出了纪学锋、丁国强这样一批年轻有为的接班人。

包括完美世界(微博)、蓝港在线在内的竞争对手不愿意对屌丝游戏做过多评价。在商业战场上,任何评价都可能背上为对手呐喊的嫌疑。

不过,北京商报记者注意到,即便没有打出屌丝游戏的企业,也在暗暗模仿,与低门槛的屌丝游戏相仿的是“轻游戏”,这类概念颇为走红,包含网页游戏(微博)和手机游戏,特质是进入门槛和操作性乃至玩家花费都比较亲民。

有意思的是,北京商报记者百度搜索“屌丝游戏”等关键词,除了《仙侠世界》,也有其他产品打出了“宅男”、“屌丝”的宣传旗号,一些小游戏网站甚至挂出了“屌丝女士”等专门频道。

无论如何,史玉柱任上最后力推的《仙侠世界》和屌丝网游已经贴上了足以影响行业的标签。“史玉柱谢幕,《仙侠世界》上台。这款网游倡导屌丝文化所带来的影响,早已冲出网络游戏行业,有望在更大的世界范围造成影响。”另一位长期关注史玉柱的互联网分析师也这样认为。

观点:史玉柱收山但理念没走

说史玉柱是中国商界的巨人之一,相信不会有太多人提出异议,但就是这个从保健品一脚跨进游戏,并数度风光的大佬要甩甩手走人了。

且慢。史玉柱没有空着手走,在桂林发布会上,他拿到记者面前的不只是喝光的啤酒瓶子,因为端来的主餐叫做“屌丝网游”——他任上发布的最后一款游戏《仙侠世界》。

此刻,或者从很久以前就开始,史玉柱给自己和游戏建立了某种联系,不只是老板和产品的关系,而是某种属性——“屌丝”,乐于做“屌丝”。

即便没有大张旗鼓地到美国打广告,也没有针锋相对地与冯小刚骂战,史玉柱骨子里都是个抓到屌丝需求的人,他擅长潜移默化地影响行业,进而满足屌丝群体的需求。史玉柱的起家之作《征途》就是这样一款搅局行业的产品,“别家的产品都是时间收费吗,没钱就没法玩,那我就搞时间免费,你先玩,玩得高兴了可以买个道具买个材料付点费”。

到了2011年,史玉柱又开始琢磨,时间收费、道具收费玩家都不高兴,那就统统不收费,能不能靠玩家交易抽成?

而如今,史玉柱在离开前告诉行业:不如我们直接定位屌丝网游——没钱没时间但追求高质享受,屌丝能在这里面找到游戏的乐趣和公平。

不少游戏公司经常为找不到精准产品定位和在线人数迟迟不涨而痛苦,那这些公司应该想想,有没有想玩家之所想。

或许是这份理念传承的底气,巨人网络相信,等4月19日史玉柱正式“下去”的时候,《仙侠世界》的屌丝玩家会纷纷上来。

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